Futebol, mulher e automóvel

Ou mulher, automóvel e futebol. Pouco importa a ordem, estes assuntos estão sempre presentes nas conversas masculinas, seja na mesa no bar, seja no clube.

Mas em outros meios, locais e circunstâncias, é assim também?

Bem, quando diretor de um laboratório em São Paulo, frequentei encontros anuais de confraternização da indústria de perfumaria e de artigos de toucador, promovido pelo sindicato patronal – SIPATESP – localizado na Av. Paulista, 1313, em São Paulo, conhecido prédio da Federação das Indústrias do Estado.

O laboratório onde fui gerente geral e, depois, diretor, tinha uma linha  cosmética. Embora o forte fosse a farmacêutica.

Nestes encontros de final de ano, tomando uns drinks e comemorando o resultado do exercício (sempre muito bom), não é que mulher, futebol e automóveis não fossem comentados, mas o forte mesmo era política, viagens ao exterior, jazz e economia.

O presidente da Bozzano (creme de barbear, shampoo Colorama, etc), era uma figura ímpar. Não tinha, como a maioria dos executivos de outras indústrias do ramo, mestrado em administração. Não tinha MBA (Master of Business Administration), não tinha títulos acadêmicos, mas tinha uma enorme experiência, sobretudo em vendas.

Tive com ele alguns contatos efêmeros porque éramos vizinhos de plantas fabris, na Via Anhanguera. Chegamos a negociar terceirização de linhas menores do portfólio da Bozzano. Lixa de unhas, por exemplo, ele queria fora de seus domínios: vendia pouco, fazia uma poeirada danada e ocupava muito espaço físico.

Mas estou fugindo do cerne do post. Outro tema muito conversado nestas rodas de empresários é o relato de histórias (em geral bravatas) que protagonizaram. Histórias de êxito, de conquistas.

Este presidente era um excelente contador de histórias (segundo os mais antigos frequentadores destes cocktails as histórias e piadas eram sempre as mesmas).

Ele não acreditava em marketing. Só acreditava em vendas, em bons vendedores, criativos, persuasivos.

Duas das histórias que me lembro mais são  as seguintes:

11)  O sujeito entra num grande magazine (loja de departamentos), tipo Mappin, tipo Mesbla (ambas faliram em 1999) e dirigiu-se a um vendedor. Conversa vai, conversa vem com o atendente, este pega alguns anzóis e coloca sobre um balcão. Em seguida o vendedor pega caniços, ajuda o comprador a escolher um. Ato continuo ainda confabulando com o freguês, o atendente pega um molinete e demonstra como colocar no caniço. Por fim, já com a escolha de uma lancha, em alumínio, moderna, realizada, o vendedor encaminha o freguês ao setor de motores para embarcações. Sem grande esforço vende ao sujeito um motor possante.

Tudo isto estava sendo observado por um gerentão que estava no mezanino só monitorando o movimento. Concluída a venda, de valor bem significativo, o gerente desce e vai cumprimentar o vendedor: “estive observando seu desempenho e fiquei impressionado com sua capacidade de argumentação, o freguês acabou por comprar vários itens para pescaria”.

O vendedor, sem falsa modéstia, comentou: “pois é, e ele entrou aqui procurando o setor de absorvente feminino (Modess).”

2) A segunda história envolve sapatarias. Consta que duas delas, concorrentes, estavam quase lado a lado na mesma rua. E operavam com seus respectivos nomes comerciais. Tinham um ótimo movimento. Vagou a loja que ficava entre elas e um vendedor de uma delas teve uma ideia e alugou a loja para nela instalar exatamente outra sapataria. E, encimando a fachada, ao invés de colocar o nome fantasia, mandou colocar um enorme letreiro: “ENTRADA PRINCIPAL”.

Se você não entendeu as piadas, ou é bitolado, ou está desligado ou não tem tino comercial. Se precisar de bula é só se manifestar.

Assim eram as histórias daquele self made man que acreditava que o sucesso de uma empresa está na equipe de vendas e que ações de marketing são perfumaria (sem trocadilho). Com isso galgou o posto de dirigente da grande multinacional, de capital americano (Revlon).

Não era incomum encontrar nestas reuniões executivos – chairmen, controllers, diretores para a américa latina) que eram instrumentistas diletantes e mantinham grupos ou bandas com outros amigos.

Seus assuntos preferidos eram os clubes de jazz em NY, e as grandes apresentações que tinham presenciado, de ícones, como Chet Baker, Miles Davis, Thelonious Monk e outros do mesmo naipe.

Estes músicos não precisam de legendas. Quem é do ramo conhece-os de sobejo. Embora os admire, nenhum dos três está entre meus preferidos. O que não lhes tira o mérito e a fama. Questão de gosto. 

Imagens: Google